Coach immobilier : un métier novateur
L’immobilier est plus complexe que l’on veut bien le croire : vendre, acheter, investir peut sembler simple, mais ce n’est pas toujours le cas. Le secteur étant régi par des règles, des lois et des savoirs, l’expérience d’un coach expert de l’immobilier peut être sollicitée. Découvrez avec nous le métier de coach immobilier, ce concept novateur qui séduit de plus en plus de Français.
Le coach immobilier
Un coach immobilier se doit d’accompagner un particulier et de mettre à sa disposition des outils professionnels simples et efficaces, permettant la conclusion rapide d’une transaction immobilière. Son objectif n’est pas de concurrencer les mandataires ou agents immobiliers mais au contraire, d’être un support venant compléter leurs prestations de manière professionnelle.
Contrairement à l’agent immobilier ou négociateur qui vend un bien pour lequel il aura obtenu un mandat, le coach immobilier va quant à lui vendre une aide à la mise en vente.
Par conséquent le coach immobilier, ne va jamais mettre en relation un vendeur et un acheteur, cette mission étant réglementée par la loi Hoguet (1970), strictement réservée aux agents immobiliers.
Quelles sont ses missions ?
- Guider les particuliers
Le coach immobilier préconise l’utilisation de diverses méthodes de communication, de négociation, mais aussi de mise en valeur de son bien immobilier tel que le home staging (relooking de maison ou appartement) ou le garden staging (relooking jardin).
- Accorder un accompagnement spécialisé
Considéré comme un expert de l’immobilier, ce dernier peut aider ses clients à vendre leurs biens plus rapidement. En fonction des besoins de son client, le coach immobilier peut lui trouver un bien correspondant à ses attentes ou encore le conseiller dans le cadre de ses recherches. Il a une véritable relation privilégiée avec la clientèle, il s’investit dans un suivi personnalisé permettant d’optimiser les délais.
Il peut également réaliser un ensemble de démarches administratives, telles que : l’organisation du déménagement, la souscription aux contrats d’électricité, eau, gaz…
- Apporter une aide technique
Disposant de nombreuses connaissances, le coach peut estimer un bien et informer ses clients sur la législation immobilière. Ainsi, le coach peut être amené à réaliser un ensemble de dossiers techniques, tel que : des diagnostics techniques, dossiers financiers, cahier des charges « acquéreurs », etc.
La formation pour devenir coach immobilier
Sachez que pour exercer la fonction de coach immobilier, il n’y a pas d’obligation de formation particulière. Toutefois, le marché étant en perpétuelle évolution, des formations en coaching immobilier commencent lentement à voir le jour. C’est pour cela qu’avoir de l’expérience et une formation en immobilier est fortement recommandée.
La rémunération
Le coach immobilier va percevoir une rémunération en fonction de son statut : employé ou indépendant.
Étant en entreprise, l’expert de l’immobilier va percevoir fréquemment une part fixe et une part variable. La seconde part, va dépendre du nombre de projets immobiliers menés à bien, mais aussi de l’accomplissement des objectifs préalablement fixés par son employeur. Tandis que le coach indépendant, va fixer lui-même ses honoraires et par conséquent, son salaire.
De ce fait, un profil junior va pouvoir prétendre à un salaire se situant entre 2 000 € et 2 300 € brut par mois. Avec son taux d’honoraire pouvant aller jusqu’à plus de 15 € brut pour un contrat de 35 heures.
Puis avec plusieurs années d’expérience, le salaire du coach immobilier peut atteindre plus de 35 000 € brut par an. Sa rémunération mensuelle avoisinant alors les 2 900 € brut.