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Le blog du Centre Européen de Formation
Devenir négociateur immoblier, comment faire ?
Publié le 11 janvier 2023, par Amandine

Devenir négociateur immobilier, comment faire ?

Devenir négociateur immobilier c’est être une figure clé dans le domaine de l’immobilier. Chargé de trouver des biens immobiliers à vendre ou à louer pour ses clients, il joue un rôle central dans la réalisation de transactions immobilières. Voici en détail, toutes les missions, les qualités et les compétences essentielles pour devenir négociateur immobilier, ainsi que les évolutions possibles de sa carrière.

Les qualités et compétences pour devenir négociateur immobilier

Pour devenir un bon négociateur immobilier, il est important de posséder certaines qualités et compétences essentielles. Voici quelques exemples :

  • Avoir de solides compétences en communication et en négociation :

Le négociateur immobilier doit être à l’aise pour discuter avec les clients, les vendeurs ou les propriétaires.

  • Avoir une bonne connaissance du marché immobilier local :

Il doit connaître les tendances du marché et être capable de donner des conseils pertinents aux clients, aux vendeurs ou aux propriétaires.

  • Être organisé et rigoureux :

Le négociateur immobilier doit être capable de gérer plusieurs dossiers en même temps et de respecter les délais impartis.

  • Être capable de travailler en équipe :

Un négociateur immobilier doit être capable de travailler en étroite collaboration avec les autres membres de l’agence immobilière et de s’intégrer dans une équipe.

  • Avoir un bon sens du relationnel :

Il doit être à l’écoute de ses clients. Il doit aussi savoir les mettre à l’aise pour créer une relation de confiance.

  • Être autonome et avoir le sens des responsabilités :

Le négociateur immobilier doit être capable de travailler de manière autonome et de prendre des décisions de manière indépendante.

  • Avoir un bon niveau de français et de mathématiques :

Le négociateur immobilier doit être capable de rédiger des contrats et de comprendre les chiffres et les calculs financiers liés aux transactions immobilières.

Les missions du négociateur immobilier

Avant de devenir négociateur immobilier, il est important de savoir quelles sont les missions qui lui seront confiées :

  • Trouver des biens immobiliers à vendre ou à louer en utilisant des annonces, des bases de données, les réseaux de contacts, etc.
  • Présenter les biens aux clients potentiels et répondre à leurs questions.
  • Négocier les termes de la vente ou de la location des biens avec les vendeurs ou les propriétaires.
  • Rédiger les contrats de vente ou de location et s’assurer que tous les documents nécessaires sont en ordre.
  • Suivre les dossiers de vente ou de location et s’assurer que toutes les étapes sont effectuées correctement et en temps voulu.
  • Gérer les relations avec les clients et les vendeurs ou les propriétaires, en leur apportant des conseils et en répondant à leurs questions.
  • Faire de la prospection pour trouver de nouveaux clients et de nouveaux biens à vendre ou à louer.
  • Participer à des salons et des événements immobiliers pour promouvoir les biens et les services de l’agence.
  • Mettre à jour les bases de données et les annonces pour s’assurer que toutes les informations sont à jour.

Il est aussi important de noter que le négociateur immobilier doit respecter certaines règles et obligations légales, comme la loi Hoguet qui régit le métier de négociateur immobilier en France.

Se former au métier de négociateur immobilier

Afin de devenir négociateur immobilier, il vous faudra suivre une formation dans ce secteur. En effet, suivre une formation est essentiel afin d’avoir les connaissances et compétences pour travailler dans le milieu de l’immobilier.

Il existe plusieurs façon de devenir négociateur immobilier. Vous pouvez le devenir par le biais de formation par une agence immobilière mais aussi grâce à un BTS immobilier.

Le Centre Européen de Formation propose, d’ailleurs, la formation Négociateur Immobilier qui couvre les 2 certificats de compétences professionnels du Titre RNCP de niveau 5 d’Assistant Immobilier.

Afin de vous aider un maximum dans votre future vie professionnelle, le CEF propose deux spécialisations en plus de votre formation initiale :

  • Créer son entreprise dans l’immobilier
  • Ouvrir sa franchise

Mais vous avez aussi la possibilité de choisir une spécialisation métier entre :

  • Home staging
  • De marchand de biens à rentier

Tout cela a été mit en place, afin de vous permettre de vous former efficacement au métier de négociateur immobilier.

Les évolutions possibles du mandataire immobilier

Il y a plusieurs façons pour un négociateur immobilier de progresser dans sa carrière. Voici quelques exemples d’évolutions possibles :

  • Devenir responsable d’une équipe de négociateurs :

Un négociateur immobilier expérimenté peut être promu au poste de responsable d’une équipe de négociateurs et avoir la responsabilité de les encadrer et de les former.

  • Se spécialiser dans un type de bien immobilier particulier :

Le négociateur immobilier peut décider de se spécialiser dans un type de bien immobilier en particulier. Comme les appartements, les maisons, les immeubles de bureaux, etc.

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